外貿公司如何在做產品創新時少走彎路?百事娛
發布時間:2020-04-12 05:16

  企業代表和第三方機構代表,積極參與智勝未來論壇,無私分享他們在外貿業務和管理中積累的經驗和教訓。

  向臺上的嘉賓青島欣杰進出口有限公司業務主管褚雁如提問:剛才各位前輩專家說過,創新是一個企業持續發展很重要的因素之一。我們公司是一個純外貿公司,產品是五金衛浴產品,貨源主要是依仗各個工廠來供貨。目前在產品創新方面遇到很大困難,因為創新一款產品可能要投入成千或者上萬的費用,而且不一定能成功,所以比較被動。這種情況我們應該如何做產品創新,請問各位前輩有沒有好的建議?

  青島朗威機械有限公司總經理肖晨晨回答:確實,外貿公司做創新,受到各個方面的條件制約比較大。我們公司現在因為創新一個產品的資金投入也很多,也是涉及到模具等各個方面。所以更多會咨詢一些老客戶,得到創新方向的反饋,因為歐洲客戶創新需求不大,我們專注于澳大利亞、百事平臺美國和加拿大客戶合作來做產品創新。今年我們成功開發了一款新產品銷量很不錯,客戶5月份下了好幾萬的訂單,現在剛出完貨。

  我們開發這款產品成功的原因是,針對這個產品事先做了市場調研,給幾個老客戶發了一些資訊,告訴他這款產品應該是賣得比較好,看看有沒有興趣合作。其中一個美國客戶就說有興趣,就做好了一些樣品寄給客戶做開發,所以這款產品開發非常成功。

  去年我們有一款新產品,模具費要花30多萬,所以我們跟客戶合作,客戶投入10萬,我們投20萬,產品的商標權歸我們,客戶在市場上擁有銷售權,百事娛樂實際上是借助客戶的實力在加拿大市場打我們的品牌。

  因為我們沒有太多的經濟實力,也不知道去哪里開發新品,其實不要盲目地創新產品,百事娛樂還是去找一些有實力又有潛力的客戶,共同來開發新產品,這是我的建議,僅供參考。

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  近期美國跨境電商關稅門檻從200美元變為800美元,帶給中國出口企業不僅是成本的降低,小B、2C的業務也將大大增加,外貿訂單將更加碎片化。面對這樣的機遇和挑戰,外貿企業應該如何應對呢?

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